2009年空调价格普降成定局

　　由本报与苏宁电器联合主办，第三届空调节首场团购优惠将于今日17时在苏宁电器莲湖店上演，率先启动的团购将拉开空调节的大幕。考虑到消费者对价格等因素仍然十分敏感，记者在这方面咨询了多位业内专家以及厂商，他们表示，多方联手的2009年空调开局之作——第三届空调节，全线空调产品降价是大

　　■降价并非促销行为

　　据国家信息中心的统计数据，空调在2006年夏季曾经直接上涨了20%左右；而厂家随后采取了“一点点调整”的策略，使整个白电产品在2007年又不知不觉上涨了10%左右，即使是处于多事之秋的2008年，行业全年平均涨幅也在5%左右。从这个角度而言，2009年空调产品大规模的价格下调并非是单纯的促销行为，它是存在着充分的市场基础的。

　　由于去年四季度以来制造空调的重要原材料——铜的价格一跌再跌，已从近7万元一吨急剧跌至近期的2.7万元一吨，仅此一项，1P机的成本降低200元左右，空调价格整体走势将进入快速下降通道，即便原材料价格出现短暂性回弹，因受金融危机影响消费需求减弱，厂家也不得不从消费者心理承受能力出发停止涨价的价格杠杆。

　　此外，由于受出口下滑影响和2008年消费不畅，2008年全行业空调库存总量高达1500万台，并且80%以上库存为4-5级能效产品，这些产品都面临国家能效入市等级标准的“大考”。在此背景之下，终端零售出货成为各大空调上游工厂亟待解决的问题，也是在“大限”来临之际，尽量消耗库存的关键，获取快速的现金回流则是空调厂商能否抢抓原材料低成本机遇，获取下一轮市场起跑先机的决定性条件。随着3月份2009年内第一个销售旺季的到来，空调厂商迎来出货的最佳时机，而大规模降价则成为其能否尽可能多消耗库存的决定性推力。

　　综合以上因素，苏宁电器营销总部执行总裁金明也对2009年空调市场价格走势做出了判断：全行业价格将结束五年涨势，跌价超过30%，回到2004年的水平，2009年空调行业迎来全面成本定价时代。

　　■本周末平均降幅达三成

　　据了解，在本次空调节启动前夕，苏宁首批拨款专项资金已在3月份采购了百万台以上空调，在3月底之前全部到货全国各门店，2月底第一批100多万台空调将到货。采购的机型从小1P（2300W）到大3P（7200W），能效从5级到1级，采购的价格也从1000元到5000元不等，几乎全是按照成本定价原则给出的价格标准，首批采购资金共计30亿元，对于符合采购价格条件的工厂，苏宁将全部以现金进行采购。

　　据悉，目前相当一部分厂家对本次空调节反响热烈，这些厂家前期已经与苏宁营销采购团队进行积极的洽谈和协商，凡是库存压力小、市场策略灵活、完全成本导向定价策略的品牌，几乎都能接受苏宁给出的采购价格，提供无限量的低价供货，特别是惠而浦、志高、格兰仕向苏宁提供价格全线下调30%的2-5级能效产品，成为第一批与苏宁全面签署大单采购协议的品牌，美的也将借助苏宁展开优惠幅度达30%的大型促销。本周末首批成本定价空调将出现在苏宁全国各大门店内展开销售，30%的降价成为空调促销力度的统一标尺。同时最低折扣的空调产品可以达到6.8折，消费者在参加团购时可以享受到这些优惠政策。